북한의 협상전술(이라기보다는 양아치짓)에 대한 이해를 돕는 글. - 전사의 외교, 상인의 외교
링크입니다.
출처는 sonnet님 이글루.
(듀게의 닉 쓰는 분과는 동명 이인입니다.
이 바닥(?)에 계신 분이라면 아시겠지만 혹시나 헷갈릴까봐.)
1편 - 전사의 외교, 상인의 외교, 그리고 전사와 상인의 조우
http://sonnet.egloos.com/4633563
"... (전략) 전사와 전사, 혹은 상인과 상인이 만나서 협상하는 경우엔
양 측이 동질적인 세계관을 갖고 있기 때문에 사로를 오해할 여지가 적고
이야기가 간단해진다. 문제는 전사와 상인이 만나는 경우다.
북한의 '벼랑끝 외교'는 전형적인 전사학파의 행태이다.
반면 북한을 상대로 외부세계에서 '신뢰관계 구축'이니
'상호 이익의 추구'
따위를 논하는 것은 전형적인 상인정서라 하겠다.
금강산관광이나 개성공단도 그렇고 요즘 슬슬 이야기가 나도는..
...(중략)...
북한 경유 러시아
가스관 사업구상 등도 마찬가지인데,
많은 궁리 끝에 결국 이런 이야기로 돌아오는 것은
외부세계가 상인 근성을 떨쳐버리지 못했다는
좋은 증거다.
그러나 전사에게 '신뢰관계 구축'을 시도하고
'상호 이익'을 보여준다해서 전사가 상인이 될 수 있을까?
물론 북한도 돈은 좋아한다. 그러나 북한에게 돈을 좀 만져보게 한다고 해서
그들이 전사에서 상인으로 전직하리라는 기대는 망상에
불과하다..... (후략)"
2편 - 전사와 상인, 아프가니스탄에서는
http://sonnet.egloos.com/4634007
3편 - 전사와 상인(3) : 그렇다면 북한은?
http://sonnet.egloos.com/4635532
"... (전략) 여기서 스나이더가 기술한 미국의 입장, 즉 '합의된 것은
문제없이 지켜야 마땅'하다는 관점은 전형적인 상인의 그것이다.
그러나 북한에게 있어 하나의 합의란 고지를 정복하기 위해 거쳐가는
제1, 제2, 제3의 베이스캠프 같은 것이기에 합의도장을 찍자마자
그 자리에서 딴 소리를 시작하며 새로운 흥정을 시도한다. 전형적인 전사의 관점이다.
이런 사례는 수없이 많지만, 북한이 과거 제네바 합의로 경수로를 받기로 하자마자,
송전선도 추가로 달라고 딴소리를 시도한 사례만 들어도 충분할 것이다....(후략)"
인용 하나 더.
"그러한 태도는 남한의 군 수석대표단인 육군소장 박용옥과 그의 북한 측 협상 상대인
육군소장 김영철 간에 있었던 사적인 대화에서
드러난다.
이 만남은 기본합의서가 기록적인 시간 내에 이루어졌는데,
놀랍게도 남한이 제시한 원안에서 거의 바꾸지 않은 채 서명한 지
얼마 안 되었다.
북한이 왜 합의서를 수용했느냐고 질문을 받자, 김영철 소장은 박용옥 소장에게
“그것은 당신의 합의서이지 우리의 합의서는 아니다”라고 말했다.'
- Don Oberdorfer, 『The Two Koreas』, 264, 그리고 박용옥 장군과의 인터뷰, 1996년 6월
http://sonnet.egloos.com/4633563
http://sonnet.egloos.com/4634007
http://sonnet.egloos.com/4635532